外贸获客全流程：外贸业绩提升秘籍：全面解析外贸出口流程与实战技巧

外贸业务成功策略：目标设定、过程追踪与结果实现

课程概览：本课程旨在帮助外贸人员掌握业务流程，提升业绩。以下是详细的课程内容，涵盖了从外贸出口流程到客户管理的全方位知识。

外贸出口流程

• 外贸出口全流程概览
• 外贸出口八大流程视频解析
• 价格条款解读
• 客户付款方式解读
• 外贸跟单、结汇与退税

外贸三要素：人、货、场

• 外贸SWOT分析
• 工厂、贸易商、SOHO选品思路
• 12种外贸选品方法
• 6种方法开发优质供应商及验厂视频拍摄脚本
• 业务员十大核心能力要求；面试问题设计和考核标准
• 销售团队培训和薪酬制度设计建议
• 外贸平台或渠道选择
• 不同阶段业务员业务策略制定
• 验厂视频拍摄案例

外贸获客渠道解析

• 销售业绩逻辑和销售漏斗原理
• 15种谷歌搜索技巧，快速找到行业客户
• 谷歌搜索实操演示教学
• 海关数据的8种妙用和使用方法
• 海外社媒养号注意事项；社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项
• 快速在领英上扩展人脉，找到行业客户
• 社媒平台运营调性：Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、TikTok

客户思维揭秘

• 精准拿捏买家需求：五种买家画像解析
• 客户挑选供应商的方式，跟上客户节奏，拿下订单
• 客户喜欢什么样的供应商：三大方面要加强，三大雷区要避开
• 揭秘大买家的选商思维：大客户已有稳定供应商了，该如何争取合作

客户开发方式：邮件、电话、面销

• 客户开发的三大前提条件：公司定位，市场定位，产品矩阵
• About us，why choose us范例，市场定位，产品矩阵，产品目录和报价单
• 外贸邮件开发：5个注意事项+24个邮件标题模板
• 不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板
• 外贸电销开发场景模拟，如何搞定前台对接采购决策人
• 外贸面销场景模拟，如何地推陌拜现场成交

外贸展会

• 如何选择展会，展前准备工作的思维导图梳理
• 展会礼仪培训，展会邀约客户技巧，展会礼品准备技巧
• 展会谈判技巧，现场快速签单
• 3秒原则吸引买家，6种方法快速识别买家实力
• 避雷：展会现场常见的20个错误
• 展会信息记录要素和模板
• 展会后客户不理人？展会后客户跟进方法和复盘展会产出

展会英语

• 展会常见商务英语合集
• 展会邀请函五个注意事项和五种模板参考
• 展会接待、洽谈、跟进英语

客户背调

• 客户背调的6种方法和实操演示

客户分层管理

• 客户分层管理案例和六种思路参考

询盘回复与跟进

• 辨别询盘的方法和五种询盘分类，精准跟进客户
• 询盘回复案例分析：语义模糊的询盘，专业客户试单的询盘，数量客观的询盘
• 客户不回询盘的六种原因分析，逐个击破
• 客户已读不回？“十连环跟进”技巧+话术，盘活客户

产品介绍和谈单

• 停止三好
  
  温馨提示： 本文最后更新于2024-10-31 22:47:15，某些文章具有时效性，若有错误或已失效，请在下方留言或联系北漠网络。
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