外贸SOP系列课程：提升业绩与英语表达的高效途径
外贸SOP系列课程旨在帮助您快速提升外贸业绩，同时有效改善您的英语表达能力。通过本课程，您将掌握外贸业务的各个方面，从而实现业绩的显著提升。
本课程的核心理念是“定目标、追过程、拿结果”，通过精细化的业务流程管理，实现业绩的自然增长。以下是课程的详细目录：
外贸出口全流程
– 外贸出口八大流程.mp4
– 常见的价格条款解读.mp4
– 常见的客户付款方式解读.mp4
– 外贸跟单，结汇，退税.mp4
外贸三要素：人货场
– 外贸SWOT分析.mp4
– 工厂，贸易商，SOHO选品思路.mp4
– 12种外贸选品方法.mp4
– 6种方法开发优质供应商及验厂视频拍摄脚本.mp4
– 业务员十大核心能力要求；面试问题设计和考核标准.mp4
– 销售团队培训和薪酬制度设计建议.mp4
– 外贸平台or渠道该如何选择.mp4
– 不同阶段的业务员如何制定不同的业务策略.mp4
– 附：验厂视频拍摄案例.mp4
外贸获客渠道解析
– 销售业绩的逻辑和销售漏斗(sales funnel)原理.mp4
– 15种谷歌搜索技巧，快速找到行业客户.mp4
– 谷歌搜索实操演示教学.mp4
– 海关数据的8种妙用和使用方法：开发、背调、调查行情，调查同行等.mp4
– 海外社媒养号注意事项；社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项(以领英为例).mp4
– 如何快速在领英上扩展人脉，找到行业客户(含添加客户英文话术).mp4
– 社媒平台运营调性：Instagram和Facebook.mp4
– 社媒平台运营调性：Twitter，Pinterest，TikTok.mp4
客户思维揭秘
– 精准拿捏买家需求：五种买家画像解析.mp4
– 客户是如何挑选供应商的，如何跟上客户节奏，拿下订单.mp4
– 客户喜欢什么样的供应商：三大方面要加强，三大雷区要避开.mp4
– 揭秘大买家的选商思维：大客户已有稳定供应商了，该如何争取合作.mp4
客户开发方式：邮件、电话、面销
– 客户开发的三大前提条件：公司定位，市场定位，产品矩阵.mp4
– about us，why choose us范例，市场定位，产品矩阵，产品目录和报价单.mp4
– 外贸邮件开发：5个注意事项+24个邮件标题模板.mp4
– 不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板.mp4
– 外贸电销开发场景模拟，如何搞定前台对接采购决策人.mp4
– 外贸面销场景模拟，如何地推陌拜现场成交.mp4
外贸展会
– 如何选择展会，展前准备工作的思维导图梳理.mp4
– 展会礼仪培训，展会邀约客户技巧，展会礼品准备技巧.mp4
– 展会谈判技巧，现场快速签单.mp4
– 3秒原则吸引买家，6种方法快速识别买家实力.mp4
– 避雷：展会现场常见的20个错误.mp4
– 展会信息记录要素和模板.mp4
– 展会后客户不理人？展会后客户跟进方法和复盘展会产出.mp4
展会英语
– 展会常见商务英语合集.mp4
– 展会邀请函五个注意事项和五种模板参考.mp4
– 展会接待、洽谈、跟进英语.mp4
客户背调
– 客户背调的6种方法和实操演示.mp4
客户分层管理
– 客户分层管理案例和六种思路参考.mp4
询盘回复与跟进
– 辨别询盘的方法和五种询盘分类，精准跟进客户.mp4
– 询盘回复案例分析：语义模糊的询盘，专业客户试单的询盘，数量客观的询盘.mp4
– 客户不回询盘的六种原因分析，逐个击破.mp4
– 客户已读不回？“十连环跟进”技巧+话术，盘活客户.mp4
产品介绍和谈单
– 停止三好介绍法（好产品好价格好服务），FABE介绍法直击客户需求和痛点.mp4
– 客户背调18问，学会向客户提问和套话.mp4
客户看厂
– 外贸客户看厂该如何接待：看厂流程
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